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众多KOL讲述小程序:这里“风景”独好

呆呆 2018-4-11 10:52

【编者按】“2018全球智能+新商业峰会”将于2018年6月13-15日在上海长宁世贸展馆举办。为期三天的峰会,预计来自全国各地的参会观众将超过4000人次。上海市人民政府、上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、 ...

【编者按】 

“2018全球智能+新商业峰会” 

将于2018年6月13-15日在上海长宁世贸展馆举办。为期三天的峰会,预计来自全国各地的参会观众将超过4000人次。上海市人民政府、上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、长宁区人民政府的主要领导将出席。

其中, 

“智能+新服务” 

分会场举办时间为6月14日下午13:00,将邀请阿里巴巴、微盟、有赞、个推、易宝支付、云脑科技、美团点评、红杉资本中国基金、创新工场等企业出席。

这场活动亿欧将聚焦讨论服务生活领域(衣、食、住、行)的B端服务商,聊聊他们是如何用人工智能等新技术创造更多服务形态,如何定义新服务,新服务发展又有哪些走向?一起来看看这场吧。

链接: 

http://dwz.cn/7GxPSJ 

(咨询请添加微信:Becky-WYJ)

2017年12月28日,微信上新版本,“跳一跳”

小程序

横空出世,在推出的几个小时内,迅速成为一款“全民”小程序;

春运期间,微信群被12306、携程、智行等抢票小程序刷屏;

耐克以2000万入驻“跳一跳”广告

小程序的风靡之势,丝毫不弱于区块链。比起区块链这种「看不见,摸不着」的概念性产物,小程序这种开发成本和开发周期都比较低的风向,让越来越多的人进场。

百度搜索小程序,其他网友的关注点

这个行业里,鲜有争议,有大部分是一波又一波想要上车的人。

在2018年3月28日下午的盈动私享课上,我们邀请了冯大辉、美丽联合集团副总裁林锋、无敌掌柜CEO王玉林、阿拉丁指数CEO史文禄、小电科技联合创始人小虎一起聊了聊2018年小程序新的切入口在哪?

都是机会

移动互联网APP的进入成本主要分为两类——明成本、暗成本。

明成本比如说是维护各大运营商店,有一个直线的巨大的开发成本和开发周期;

暗成本就是商业周期。

APP是很难直接快速地投入到市场里面,小程序由此应运而生。

以下是小程序的发展历程及阿拉丁指数的预测:

2018年1月15日,在广州的微信公开课上,微信官方公布了小程序的数据——58万的小程序、2300个第三方开发者。

今天的小程序我们可以预估它可以到70万到80万之间;在今年微信小程序生态的量应该可达到300万。

而苹果在中国发展了十年,在中国区的应用也只不过是300万。

小程序半年的成长便如此迅猛,那2018年小程序的机会在哪里?阿拉丁指数CEO史文禄指出以下几个方面:

一、游戏

2017年12月27号微信小程序游戏的测试开放——开放和下端入口的打开,小程序的生态整个发展革命性的标志。

1.游戏在任何一个生态都是巨大的变现方。

生态开发者只有在游戏这个领域赚到钱,这个生态才能繁荣。

2.游戏是整个生态流量的消耗方。

当消耗方一放开,供给方就得补上,而小程序里的工具和内容都是这个生态巨大的流量供给方,而游戏带动整个生态的繁荣。

3.游戏让普通用户完全接受使用小程序的习惯。

门口保安都在玩「跳一跳」。

二、电商

面对淘宝这个庞然大物,之前史文禄觉得在“电子商务”里面已经做不出一家伟大的公司了。可当他看到了市值已经超越了160亿美金的拼多多、杭州一家优秀的电商公司——云集,他改变了自己的看法。

中国的电商已经从我们过去标准式的货架电商和中心化的流量电商正往微信生态的社交场景和信任上转移。所以,在小程序里,电商领域的机会是很大的。

三、内容

好的小程序,背后有一个共同的本质,它必须是能够基于社交流量里面的用户的自组织、自传播能力完成社交裂变的。

所以,小程序更是内容创业的机会。

它可以赋予内容不同于订阅号的能力。订阅号只是解决了内容生产的问题,但是小程序在此基础上还解决了内容与人、及内容背后人与人的关系。

四、还有工具类——以小电科技为例

2017年12月底,在阿拉丁论坛里进入前十,在小程序的小游戏上来之后,小电在工具类排名前十,总排名在前30。

为什么小电要去开发小程序?

1.用户在线下看到二维码,他自然会掏出微信去扫,如果这时候让用户下载APP的话成本就太高了;

2.腾讯在微信商业的基础架构是非常晚上的,比如导航、定位、支付。

而像小电这种做硬件的,蓝牙支持也做地非常好,并且也会有跟微信支付一起做的营销活动的支持。

3.微信整个生态流量入口非常多(已达到50多个),几个流量比较大的地方有:

• 服务通知:把各种各样的小程序或支付都可以直接推给用户。 据小电数据统计,通过这个服务通知用户打开率在20%-28%之间。

• 搜索即达:在小程序里搜索小电/充电,这里就能提供一个直接进入的功能(这些功能包括扫码充电、查看附近的充电宝等等),而小程序任务栏打开率是最高的。

• 还有朋友圈/群聊都是一个比较大的流量入口

开发者们只需要在微信做一些技术上的开发,审核也基本一天就过。同小程序相比,APP Store的审核简直是灾难。

电商革命

以下为美丽联合副总裁林锋林总以及无敌掌柜CEO王玉林王总口述,「无界沙龙」整理:

在微信的电商里面有一个比较新的概念叫做社交电商。

他们把过去移动互联网时代的电商称为货架电商,将现在微信互联网时代的电商称之为社交电商。

传统的移动互联网时代,商家主要分为三类:线上传统电商、微信商家、线下商家。

线上传统电商:

比如淘宝天猫的商家,自2003年成立至今15年的光景,在「选择什么样的产品、用什么样的价格营销策略、怎么做量的策略」上,已经形成了比较成熟的方法论。

但他们不太会玩微信,很多淘宝商家在微信上的做法就是通过加微信,然后在朋友圈上新衣服,或者通过拉群进行促销刷单。

但这种方法只能通过微信帮助淘宝的销量问题,并没有把微信彻底能量化,没有真正解决获客、未来的留存以及转化问题。

微信商家:

微信商家又分为狭义和广义两类。广义——凡是在微信的生态体系里做从事商业的都可以叫微商,包括公众号代购;狭义——就是各种简单粗暴刷屏。

在狭义的部分里面,有一个问题就是还不够稳定和规范,可能今年卖面膜明年卖牙膏,这是今天这一类商家状态。而当大家都无序化进行交易的时候,整个生态环境可能会发生破坏。

线下:

线下是一个非常庞大的市场——因为超过70%的商家还在线下。

对于这些商家,15年前的电商红利是第一波,而如今的社交红利是第二波。现在的互联网环境,再去开淘宝店做传统电商已经有一定的门槛了,而在微信系统内,社交电商时代才刚刚开始。

是的,我们称这个时代为社交电商时代。

传统的货架电商,所有的商品、逻辑都是有商业概念的——什么样的品牌什么样的属性什么样的标签都在商品上,以商品卖出去为导向,创造一个产品价值。

而社交电商是以“人”为节点,满足的是“人”的消费需求。

比如说现在我想减肥,点开淘宝时,输入“减肥”两个字,跳出来的信息栏就是“减肥药、健康饮食餐、……”,这个时候,太多的选择我会花费很多时间在思考上,最后选择放弃搜索。

但是社交电商不同,它多了一个深度的互动环节。商家会先深度了解我的作息、身体特质,还会结合自身的特点给我一些建议。在这过程中通过不断的互动,我会从他的建议中激发潜在的消费需求。可见,上述的这些服务,是能够意想不到地转化为商业机会。

上述所讲的是消费动机层面,而在流量结构上,社交电商的优势也很大。

所有做电商的人都在做这两件事情——一个是不断扩展UV(访问总量)的宽度,二是不断提升到店转化率。

但是两种电商方式的转化形式完全不同,相较于货架电商的“倒三角式”,社交电商的“裂变式”如果信息分散给1个人,这一个人能分散给3个人,那么4度传播之后,一个人就能分散给近100个人。

从关系到货品到价值,首先要有的就是连接,有了连接才能做互动,而通过互动能加强连接,最后才能产生价值。

如果选对方向并用好策略的话,就能够极大程度通过社交的裂变率形成自己的流量。

其实,社交电商跟微信也因是恰逢其时。

从前的QQ无法直接登陆其他的外部链接网站,财付通也不比现在的微信支付顺畅,无论是在使用场景、便捷性还是普及率上都没有今天的微信支付高。

从订阅号到小程序,微信的生态体系都不断在趋于完善。用户的心智和行为也都不断地在跟时代赛跑。

无敌掌柜CEO王玉林王总结合案例分析,小程序怎么让电商社交化。

首先,我们要清楚小程序有什么不同?

1.基于微信的生态圈

互联网的围墙不断向外,包囊了更多人——比如说小镇青年少年、中老年人和一些高端消费群体。这些群体,便是淘宝、小程序等等都在抢的群体。比如淘宝过年时候去做“亲情账号”这个营销活动,其实就是为了争抢这些新增用户。而微信天生就拥有这些资源,基于微信生态圈的小程序占有太大优势。

2.在微商培养了用户支付习惯之后,小程序应运而生。

在此之前,淘宝卖家有两千多万,微商群体差也不多,门店数据也应该有几千万,这几类人可能都会用小程序,所以才会说,小程序的规模可能会在亿级以上。

3.极致的购物体验

小程序从注册账号、输入地址再到支付整个下单流程都非常顺畅。

来自“意见领袖”冯大辉的忠告

以下是冯大辉做抽奖助手的历程,这个过程中,其中有几个关键的点就是:

1.在生活中发现需求

2.当想要去做小程序的时候,就马上去尝试,并规划好整个流程,而不是说去买一个小程序或委托别人开发小程序;

3.尊重微信体系的规则、且将之运用好

现在越来越多的人会去想怎么做小程序——有完全不会做开发可能只有一方面或者一点想法或能力,比如说运营,这种人真的能找到资源去捣鼓出一个小程序出来;有单纯的个人开发者,有自己的一个想法,可能一下午就能出来一个小程序就上线运营.

这样的例子还很多,如果未来腾讯能给各种开发者更大的支持,小程序这个行业就会有越来越多新的可能性。

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